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Why Ulta Beauty's Business Model is so successful?

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Ulta Beauty’s Company Overview


Ulta Beauty, Inc. 是美国领先的美容零售商,为其客户提供独特的购物体验。公司成立于1990年,提供来自约500个知名和新兴美容品牌的超过25,000种产品,涵盖所有类别和价格点,包括Ulta Beauty自有品牌。公司的产品包括化妆品、香水、护肤品、美发产品、沐浴和身体产品以及美发造型工具。Ulta Beauty在每家店内还提供全方位服务的美容院,提供美发、护肤、眉毛和化妆服务。其使命是让所有人都能体验美容的乐趣,使其可及且经济,同时提供精选的顶级产品。

商业模式:

Ulta Beauty采用零售和服务的商业模型。其零售部分涉及通过实体店和在线平台销售美容产品。商店战略性地位于流量高的购物中心外的地方,如大卖场和生活方式中心。Ulta Beauty的服务部分则是在每家店内提供全方位服务的美容院。这种美容零售和服务的独特结合使Ulta Beauty在行业中脱颖而出,提供了一种差异化的购物体验,让美容爱好者可以在购物广泛的美容产品的同时享受美容院服务。

收入模型:

Ulta Beauty主要通过美容产品和美容院服务的零售销售来产生收入。美容产品的销售,包括化妆品、香水、护肤品、美发产品、沐浴和身体产品,以及美容院造型工具,占据了公司收入的主要部分。公司还从提供美发、护肤、眉毛和化妆服务的全方位美容院中获得可观的收入。此外,Ulta Beauty拥有奖励忠诚度计划Ultamate Rewards,通过提供独家奖励和折扣来鼓励重复购买和客户忠诚度。公司还通过其电子商务平台产生收入,此平台最近发展显著。

https://www.ulta.com/

Headquater: 博林布鲁克, 伊利诺伊州, 美国

Foundations date: 1990

Company Type: 公共

Sector: 消费者服务

Category: 美容

Digital Maturity: 时尚达人


Ulta Beauty’s Related Competitors



Ulta Beauty’s Business Model Canvas


Ulta Beauty’s Key Partners
  • 美容品牌
  • 制造商
  • 供应商
  • 支付提供商
  • 广告商
  • 加盟商
  • 供应商
  • 保险公司
  • 投资者
Ulta Beauty’s Key Activities
  • 市场营销
  • 销售
  • 物流
  • 供应链管理
  • 客户服务
  • 产品目录管理
  • 客户服务
  • 公关
  • 研发
Ulta Beauty’s Key Resources
  • 超过20,000种来自500多个美容品牌的产品,涵盖所有类别和价格区间
  • 715家美容商店
  • 20,000种美容产品
  • 10,000名员工
  • 3,000,000名忠实客户
  • 美容服务
  • 25,000,000名美容俱乐部会员
  • 每月1,000,000次沙龙服务
  • 每月1,000,000次数字化妆体验
  • 1,000,000名Ulta Rewards会员
  • 1,000,000个Facebook粉丝
  • 1,000,000个Twitter粉丝
  • 1,000,000个Instagram粉丝
  • 1,000,000个Pinterest粉丝
  • 1,000,000个YouTube订阅者
Ulta Beauty’s Value Propositions
  • Ulta Beauty是美国最大的美容零售商,是化妆品的首选美容目的地
  • 香水
  • 皮肤护理
  • 护发产品和沙龙服务
  • Ulta Beauty提供超过20,000种来自500多个知名和新兴美容品牌的产品,涵盖所有类别和价格区间
  • 以及沙龙服务
  • Benefit眉条和Dermalogica皮肤吧
  • Benefit Cosmetics
  • Urban Decay
  • IT Cosmetics
  • NYX Cosmetics
  • Smashbox
  • Too Faced Cosmetics
  • MAC Cosmetics
  • NARS Cosmetics
  • 香奈儿
  • 兰蔻
  • 倩碧
  • Tarte
  • 雅诗兰黛
  • 劳拉·梅西耶
  • BareMinerals
Ulta Beauty’s Customer Relationships
  • 美容爱好者
  • 忠诚计划
  • 推荐
  • 个性化帮助
  • 自助服务
  • 在线购物
  • 礼品卡
  • 促销
  • 评价
Ulta Beauty’s Customer Segments
  • 大众市场
  • 女性
  • 男性
Ulta Beauty’s Channels
  • Ulta.com
  • 商店
  • 社交媒体
  • Ulta Beauty 应用
  • Ulta Beauty 信用卡
  • Ulta Beauty 礼品卡
  • Ulta Beauty 杂志
Ulta Beauty’s Cost Structure
  • 租金和占用费
  • 产品成本
  • 市场营销
  • 店铺运营
  • 公司运营
  • 薪资
  • 技术
  • 广告
  • 电子商务
  • 物流
  • 税费
Ulta Beauty’s Revenue Streams
  • 商品销售
  • 服务
  • 美容院服务
  • 美发沙龙
  • 化妆品牌
  • 护肤产品
  • 指甲护理产品
  • 香水
  • 沐浴和身体护理产品及头发护理产品

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Ulta Beauty’s Revenue Model


Ulta Beauty makes money by combining different business models. Below, you will find the list of the different monetization strategies identified for this company:

  • 直销
  • 体验销售
  • 电子商务
  • 客户忠诚度
  • 客户关系
  • 精选零售
  • 数字化
  • 市场调研
  • 小众零售
  • 在线市场
  • 销售品牌商品
  • 折扣俱乐部
  • 在线到离线 O2O
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Market Overview
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