Pinduoduo Inc. est une plateforme de commerce électronique leader et innovante en Chine qui propose une large gamme de produits allant des courses quotidiennes aux appareils électroménagers. Fondée en 2015 par Colin Huang, l'entreprise fonctionne en connectant directement les fabricants aux consommateurs, éliminant ainsi le besoin d'intermédiaires. La proposition de vente unique de Pinduoduo réside dans son modèle de "achat en équipe", qui encourage les utilisateurs à inviter des amis et de la famille à former des équipes d'achat pour obtenir des prix plus bas. Ce modèle exploite la nature sociale des achats en ligne et a prouvé son extrême popularité, en particulier dans les villes de niveau inférieur et les zones rurales de Chine.

Le modèle commercial de Pinduoduo est basé sur le concept de shopping social. Il combine les éléments des achats en ligne et des plateformes de médias sociaux pour créer une expérience d'achat plus interactive et engageante. Les utilisateurs peuvent parcourir les produits, rejoindre ou créer des équipes d'achat et partager des informations sur les produits sur diverses plateformes de médias sociaux. Ce modèle aide non seulement à stimuler l'engagement des utilisateurs, mais favorise également le marketing viral, car les utilisateurs sont incités à partager et à inviter d'autres à rejoindre leurs équipes d'achat.

Le modèle de revenus de l'entreprise repose principalement sur des services de marketing en ligne. Pinduoduo facture aux commerçants des frais pour la mise en avant de ses produits et publicités sur sa plateforme, ce qui les aide à accroître leur visibilité et à atteindre une base clientèle plus large. De plus, Pinduoduo génère également des revenus par le biais des services de transaction. Chaque fois qu'un produit est vendu via la plateforme, Pinduoduo prélève une petite commission. La combinaison de ces sources de revenus a permis à Pinduoduo de croître rapidement et de devenir l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine.

• Plateforme sociale WeChat du groupe Tencent
• Commerçants, fabricants et entreprises de marque qui vendent leurs produits sur le site de commerce électronique

• Ingénierie logicielle (développement de la plateforme)
• Maintenance des systèmes informatiques
• Ventes et marketing
• Stratégie et opérations
• Développement commercial
• Service client
• Juridique
• Opérations des ressources humaines
• Commerce électronique
• Logistique
• Support client
• Marketing

• Big data
• modèle économique 3Ms et pensée de gestion 10S
• ressources financières
• taille de l'entreprise
• modèle d'affaires de plateforme
• écosystème
• travail de paix intérieure

• Construire la plateforme d'achat la plus efficace et transparente au monde
• Les utilisateurs partagent des produits avec des amis et obtiennent des offres moins chères
• e-commerce social
• Achats groupés - permet aux utilisateurs de s'associer et d'acheter les mêmes articles à prix réduit
• "meilleur prix" cible les petits commerçants engagés dans le commerce de détail hors ligne et intègre acheteurs et vendeurs à travers un mécanisme d'achat similaire à un groupe de consommateurs
• e-commerce communautaire

• Recommandation sociale
• Création de communauté (2M+ conversations quotidiennes, grande base d'utilisateurs qui participe à des achats groupés, recommandations d'utilisateurs)
• Notifications push
• Auto-service
• Numérique natif
• Recommandations par vos propres soins

• Marché de masse
• Commerçants de petite et moyenne taille
• Agriculteurs

• Application
• App Store d'Apple
• Google Play d'Android
• Site Web
• Réseaux sociaux
• Médias
• Traditionnel
• Bouche à oreille

• Salaires et traitements
• Développement et maintenance de la plateforme
• Support client
• Logistique (campagne de livraison gratuite accompagnée de conditions spécifiques telles qu'un montant de dépenses minimum fixé et des délais)
• Informatique en nuage
• Dépenses opérationnelles et informatiques
• Coût des marchandises
• Publicité et marketing promotionnel
• Juridique
• Maintenance informatique et technologique
• Finance et comptabilité
• Taxes
• Parmi d'autres

• Commissions sur les ventes
• Marketing numérique
• Produits sponsorisés
• Frais de service
• Publicité pour les commerçants