GlaxoSmithKline (GSK) es una empresa global de atención médica con el propósito de unir ciencia, tecnología y talento para combatir enfermedades y mejorar vidas. Establecida en el año 2000 a través de la fusión de Glaxo Wellcome y SmithKline Beecham, GSK opera con una visión de ser un líder en la industria farmacéutica y de atención médica. Con una fuerza laboral de más de 90,000 empleados en más de 100 países, el innovador portafolio de GSK abarca medicamentos de prescripción, vacunas y productos de atención médica al consumidor; todos diseñados para tratar y prevenir enfermedades, con un enfoque particular en áreas principales de descubrimiento científico como inmunología, genética y tecnologías avanzadas. La compañía está a la vanguardia de la investigación y desarrollo, invirtiendo fuertemente en ciencia de vanguardia para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes del mundo.

El modelo de negocio de GSK está centrado en aprovechar el poder de la ciencia y la tecnología para abordar las necesidades urgentes de atención médica mientras impulsa el crecimiento sostenible. La compañía opera a través de tres segmentos principales: Farmacéuticos, Vacunas y Atención al Consumidor. En el segmento de Farmacéuticos, GSK se enfoca en desarrollar medicamentos para tratar una variedad de condiciones, incluidas enfermedades respiratorias, VIH, oncología y enfermedades raras. El segmento de Vacunas está dedicado a soluciones innovadoras de inmunización, enfocándose en enfermedades que desafían la salud global. A través del segmento de Atención al Consumidor, GSK ofrece una amplia gama de productos de venta libre, incluidas soluciones para la salud dental, alivio del dolor y bienestar digestivo. La compañía aprovecha sus extensas capacidades de I+D para crear terapias innovadoras y mantener un sólido pipeline de futuros productos, facilitado por asociaciones estratégicas y colaboraciones con instituciones académicas, empresas biotecnológicas y otros actores de la industria.

El modelo de ingresos de GSK es multifacético, capitalizando en flujos diversificados a través de sus segmentos de negocio. Los ingresos en el segmento de Farmacéuticos se generan principalmente a través de la venta de medicamentos de prescripción, con contribuciones significativas de pagos por hitos y regalías derivadas de colaboraciones estratégicas y acuerdos de licencia. El segmento de Vacunas impulsa los ingresos a través de la venta de productos de inmunización, tanto a través de contratos directos con gobiernos y organizaciones internacionales, como a través de asociaciones de distribución. El segmento de Atención al Consumidor genera ingresos a través de la venta de productos de venta libre vendidos en farmacias, minoristas y canales directos al consumidor en todo el mundo. Además, GSK adopta una estrategia de precios basada en el valor, asegurando que los medicamentos y vacunas innovadores sean accesibles a varios mercados, respaldados por precios favorables negociados a través de autoridades sanitarias y pagadores. Esta estructura de ingresos diversificada permite a GSK reinvertir consistentemente en I+D, impulsando así el crecimiento a largo plazo de la empresa y un mayor valor para los accionistas.

• Proveedores farmacéuticos
• Instituciones de investigación
• Proveedores de atención médica
• Socios de distribución
• Proveedores de tecnología
• Organizaciones de fabricación por contrato
• Agencias regulatorias
• Colaboradores académicos
• Agencias de marketing
• Socios logísticos

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• Investigación e innovación
• Fabricación y producción
• Gestión de distribución y cadena de suministro
• Control de calidad
• Alianzas estratégicas
• Extensión médica y educación

• Propiedad intelectual
• Instalaciones de investigación y desarrollo
• Plantas de producción
• Red de distribución global
• Personal calificado
• Alianzas estratégicas
• Aprobaciones regulatorias
• Capital financiero
• Plataformas tecnológicas
• Reputación de marca

• Medicamentos innovadores
• Vacunas para la salud global
• Avanzando la investigación clínica
• Biofarmacéuticos de vanguardia
• Soluciones de atención médica personalizadas
• Productos accesibles sin receta
• Sólida cartera de productos
• Iniciativas de salud global
• Productos de consumo de alta calidad
• Soluciones de cuidado especializado
• Integración de salud digital
• Inversiones en I+D
• Mejora de resultados de salud
• Soluciones de atención médica asequibles
• Colaboración con proveedores de atención médica
• Sostenibilidad en la atención médica
• Enfoque centrado en el paciente
• Terapias que salvan vidas
• Innovación terapéutica
• Accesibilidad a la atención médica durante pandemias

• Compromiso del cliente
• Ventas directas
• Marketing digital
• Alianzas estratégicas
• Programas de lealtad
• Servicios de atención al cliente
• Construcción de comunidad
• Comunicación personalizada

• Pacientes
• Profesionales de la salud
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• Farmacias
• Compañías de seguros de salud
• Gobiernos
• Organizaciones sin fines de lucro
• Instituciones de investigación
• Mayoristas y distribuidores
• Consumidores de salud y bienestar
• Población de edad avanzada
• Centros de cuidado prenatal y postnatal
• Pacientes con enfermedades crónicas
• Padres y cuidadores

• Sitio web
• Ventas directas
• Distribuidores farmacéuticos
• Proveedores de atención médica
• Publicidad en línea
• Redes sociales
• Marketing por correo electrónico
• Programas de extensión al paciente
• Ferias y conferencias comerciales
• Farmacias minoristas

• Costos de investigación y desarrollo
• Costos de fabricación
• Gastos de marketing y ventas
• Costos de distribución
• Costos de cumplimiento regulatorio
• Salarios y beneficios para empleados
• Gastos administrativos
• Costos de aseguramiento y control de calidad
• Costos de cadena de suministro y logística
• Costos de mantenimiento de propiedad intelectual
• Costos de tecnología e infraestructura informática
• Honorarios legales y profesionales
• Costos de instalaciones y equipos
• Costos de capacitación y desarrollo
• Costos de cumplimiento ambiental

• Ventas de medicamentos con receta
• Ventas de vacunas
• Ventas de productos de salud para el consumidor
• Ventas de medicamentos de venta libre
• Alianzas en atención médica
• Tasas de licenciamiento
• Contratos de investigación y desarrollo
• Acuerdos de suministro de salud pública
• Iniciativas gubernamentales de salud
• Redes de distribución global
• Alianzas de marca
• Ventas de equipos médicos