出版商清算所(PCH)是一家通过抽奖和基于奖品的游戏进行商品和杂志订阅的直销公司。公司由哈罗德·梅茨于1953年创立，总部位于纽约州的杰里科。PCH以其奖品巡回队而闻名，该团队在赢家的家中、工作场所或其他地点给他们带来现金奖品，并将事件拍成视频。该公司以大规模广告而著称，特别是在其抽奖宣传方面，使其成为美国家喻户晓的名字。

商业模型：

PCH的商业模型基于直销与抽奖的独特结合。该公司提供广泛的产品，包括家居用品、个人护理用品、书籍、珠宝以及超过300种杂志的订阅，所有这些都通过直邮和在线营销渠道进行销售。公司通过将这些产品与赢得各种抽奖和游戏的机会相结合来吸引客户。抽奖活动免费参与，创造了大量的客户群体并产生了显著的客户参与度。

收入模型：

出版商清算所的收入主要来自销售实物商品和杂志订阅。客户被引导到公司的网上商店或收到直接邮寄，以便他们可以购买商品或订阅，同时参与抽奖。虽然参加抽奖与购物没有直接关系，但赢得奖品的机会鼓励客户与公司的产品进行互动。PCH还从第三方广告商那里获得收入，这些广告商旨在接触其广泛的客户基础。

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